Лучше купить пораньше!

– Если о новостях, то главная из них – в столичном районе Андрейсала-Петерсала, на Ганибу дамбис, 11, дали старт новому проекту, носящему название Fjordi. Он предусматривает строительство трёх домов на 150 квартир – 2-, 3- и 4-комнатных. По нашим расчётам, проект обеспечит жильём не менее 300 человек и потребует от нас инвестиций в размере 13,5 млн евро. Строить будем поэтапно. Праздник стропил в первом доме собираемся отметить летом 2020 года, а его сдачу в эксплуатацию намечаем на конец этого же года. На данном этапе торгуем квартирами одного подъезда первого дома. Предлагаем по ценам от 87 000 до 169 000 евро. Это несколько выше, чем в большинстве других проектов Bonava Latvija, потому как в нашей собственной классификации это жилье, близкое к бизнес-классу.

К аналогичной категории относим и комплекс Hausmaņa terases (Рига, ул. Стирну, 20), сданный в эксплуатацию прошедшим летом. Из его 84 квартир в конце осени свободными оставались лишь восемь – три 3-комнатных и пять 2-комнатных. Все, кроме двух, на первом этаже. Тем не менее не сомневаюсь, что в короткие сроки сумеем реализовать оставшееся жилье этого проекта.

Новости продолжу информацией о том, что в столичном микрорайоне Пурвциемс, на улице Пуцес, 19, недавно введена в эксплуатацию пятиэтажка на 65 квартир. С декабря передаём ключи первым покупателям, они могут заселяться. В свободном предложении в этом доме остаются менее полутора десятков квартир.

С осени ведём работы нулевого цикла в столичном проекте Pagalms 2.0. Комплекс объединит три дома в общей сложности на 189 квартир. Строим первый дом, но торгуем квартирами в двух – на ул. Турайдас, 4 и 8. Это суммарно 126 новых единиц жилья. И в первом доме уже зарезервированы 75% площадей. Нижняя и верхняя границы предложения в этом проекте ограничены 56 000 и 115 000 евро.

В январе собираемся сдать в эксплуатацию первый 9-этажный дом проекта Krasta kvartāls. Его адрес: улица Маскавас, 192. Из его 94 квартир потенциальным покупателям доступны чуть более десяти. Но желающим жить в этом месте расстраиваться не стоит: на днях приступим к строительству второго дома (ул. Маскавас, 190), а в начале 2020 года откроем продажи в третьей девятиэтажке. По уровню отделки и просторности планировок третий дом, в отличие от первых двух, будет относиться к бизнес-классу. В нем и квартир поменьше – 80.

Что касается второго дома Krasta kvartāls, то в нём проданы два десятка квартир из 96 имеющихся. Разброс цен в домах на ул. Маскавас, 190 и 192, – от 54 000 до 121 000 евро.

Самый масштабный на ближайшие годы проект Bonava Latvija – Dreilinga mājas, расположенный на границе Риги: в Дрейлини, на ул. Робежу. В нём задуманы 16 домов. Сейчас построены два – на ул. Робежу, 1 и 3, суммарно на 116 квартир. Торгуем последними из них, потому как предложенная нами цена, а это в среднем 1 600 евро за кв. м, мотивировала покупателей. В рамках этого проекта теперь строим третий дом (на ул. Робежу, 9) и четвёртый (ул. Робежу, 5). На ул. Робежу, 9, предлагаем отделку Trend, и из его 57 квартир продано более 20. Цены – от 65 000 до 99 000 евро. Дом на ул. Робежу, 5, – это 50 квартир, отделка Comfort и ценовой разброс от 93 000 до 142 000 евро. В начале зимы в этой пятиэтажке, которая будет готова через год, имелось почти двадцать резерваций.

Итак, я рассказал о шести активных проектах Bonava Latvija. В конце ноября в продаже имелась и последняя – 4-комнатная – квартира в нашей готовой новостройке в Засулауксе.

Кроме того, на домашней страничке компании размещена информация о том, что в 2020 году можно ожидать старта резерваций квартиры в будущем новом проекте Bonava Latvija в столичном микрорайоне Иманта – на ул. Думбрая, 29. Собираемся возвести здесь два дома – в 7 и 13 этажей. Готовим проект первого на 118 квартир.

Параллельно определяемся с точными параметрами и планировками другого нового комплекса, для которого нами куплен участок в Зиепниеккалнсе, на ул. Тумес, 25.

В пресс-релизах последних месяцев постоянно упоминаем, что в 2019 году в стадии строительства у нас находились в общей сложности 705 квартир. Из них в эксплуатацию по итогам всего года должны были быть сданы 475.

 

– Разумеется. Можем говорить где-то о 300 сделках по итогам 2019 года. При этом мы ставим перед собой ещё более амбициозные планы. Хотя конкурентная среда меняется: в разных районах, где работаем, появляются новостройки других застройщиков. Плюс приходится понемногу поднимать цены на свой продукт в силу роста расходов на строительство. Мы должны это делать, чтобы оставаться бизнесом, несущим прибыль. Самые низкие средние цены среди жилых проектов нашей компании сегодня предлагаются в Дрейлини – около 1 600 евро за кв. м.

 

– Стратегия наших продаж неизменна. Те, кто резервирует на стадии, когда мы не начали копать котлован на стройплощадке, всегда оказываются в выигрыше по сравнению с теми, кто покупает, когда проект готов. Цены обязательно будут разными. Скажу вам, что в Hausmaņa terases разница в цене самой первой купленной 3-комнатной квартиры и аналогичной, оставшейся непроданной, составляет почти 30 000 евро. Правда, это не только из-за нашей стратегии ценообразования. Если в 2017 и отчасти в 2018 годах мы повышали цены в рассчитанных рамках, то в последнее время приходится это делать чуть быстрее, чем планировали. И именно по причине роста цен на строительство, о чём мы с вами говорили ранее.

Если попробовать усреднить, то цены в наших проектах с момента начала их реализации и до завершения поднимаются где-то в пределах 5-10%. Это если не приходится принимать в расчёт рост себестоимости самого строительства.

 

– Где-то треть клиентов берут квартиры в новостройках Bonava Latvija на собственные накопленные средства, остальные – с ипотечным займом. Из тех, кто приходит с ипотекой, каждый пятый использует бонусы, обеспечиваемые государственной программой Altum по помощи в покупке жилья семьями с детьми и молодыми специалистами. Подавляющее большинство наших клиентов приобретают квартиры для личного проживания. С целью сдачи в аренду в этом году, как мне кажется, было не более десятка сделок. Иностранные покупатели есть – из Китая и России, но их мало.

Из общения с местными клиентами понимаем, что получить ипотечные кредиты в этом году несколько сложнее, чем раньше. Хотя банки стараются и озвучивать позитивные настроения. Но дело в том, что новые требования по борьбе с легализацией преступно нажитых средств бьют не только по иностранцам, они касаются и нас всех, живущих в Латвии. Поэтому нашим соотечественникам, нацеливающимся на квартиры за 100 000 евро и дороже, также часто приходится потратить время и нервы, чтобы подтвердить легальность происхождения своих денег.

– Всё то же самое. Наши планы не меняются, будем продолжать работать. Готовим для этого новые площадки. Например, занимаемся подготовкой столичного проекта на улице Ропажу: выкупили участок бывшей промышленной застройки. Будем его развивать. Учитывая нашу нацеленность на строительство доступного местному населению нового жилья, не можем рассматривать предложения о покупке дорогих участков. А дешёвые, чем дальше, тем всё больше располагаются не в самых лучших местах. Но именно выбранный подход позволяет нам обеспечить приятную для покупателей цену. Плюс почти все наши проекты несут определённую социальную нагрузку: благодаря им облагораживается среда места, где мы строим, которая до того не могла похвастать своей привлекательностью.

Мы не боимся конкуренции. Посмотрим, как будет развиваться ситуация со строительными расходами. Надежду на позитивное развитие ситуации с новостройками даёт тот факт, что молодым семьям серийное жильё становится все менее интересным. И, если банки станут ещё более открытыми к претендентам на ипотеку, то спрос с их стороны на займы возрастёт. Специально провёл подсчёты, что при покупке в наших проектах 3-комнатной квартиры за 100 000 евро ежемесячный платёж при кредите на 30 лет будет составлять около 350 евро в месяц. А аренда такой же квартиры обойдётся в 500 евро в месяц.